Ter um site que não gera visitas, vendas ou contatos (leads) é um problema comum e, ao mesmo tempo, bastante frustrante para muitas empresas.
Porém, apesar de ser uma situação recorrente, ela não acontece por um único motivo. Na verdade, diversos fatores podem estar envolvidos nesse resultado. Por isso, ao longo deste conteúdo, vamos apresentar informações claras e práticas para te ajudar a entender o que está acontecendo e como corrigir.
Em João Pessoa, Paraíba, aonde boa parte da economia local gira em torno da prestação de serviços, pensar com estratégia na hora de decidir pelo site da sua empresa é essencial. Você deseja vender? Ter uma presença digital? Apresentar um portfólio? Tudo deve ser pensado na primeira camada do projeto.
E você, já profissionalizou o seu negócio? Confira esse artigo: Sua empresa precisa de um site profissional?
1 – O site não deixa claro o que a empresa faz
Se o visitante precisa “adivinhar” seu serviço, você já perdeu a venda e o contato. É importante comunicar com clareza como você pode ajudar, qual o seu diferencial, etc.
Por exemplo, se você é manicure ou barbeiro, talvez uma agenda firme e pontual seja um diferencial para o seu público-alvo. Isso seria relevante para comunicar aos seus clientes.
Portanto, usar frases genéricas como:
- Soluções completas
- Excelência e inovação
- Transformamos negócios
Não explicam com clareza como atender as necessidades ou dores dos clientes. Use uma Proposta de Valor Clara. Responda logo no topo:
- O que você oferece?
- Para quem?
- Qual o principal benefício?
Pensando na perspectiva do cliente, precisamos aprender como o nosso público busca por soluções para seus problemas na internet; entender esses comportamentos é fundamental para uma pessoa empreendedora estar um passo à frente no seu negócio.
2 – Seu site precisa funcionar bem em celulares (site responsivo)
Motores de busca como o Google utilizam o sistema de Mobile-First Indexing, o que significa que a versão móvel do seu site é a referência principal para determinar seu posicionamento nos resultados de pesquisa.
Segundo os dados mais recentes da pesquisa TIC Domicílios 2025, o Brasil atingiu a marca de 163 milhões de usuários de internet, o que representa cerca de 88% da população. Conferir dados aqui
O dado mais alarmante para negócios que ainda ignoram a mobilidade é que 65% desses usuários acessam a rede exclusivamente pelo celular, um salto significativo que consolida o smartphone como a principal porta de entrada para o consumo e busca de serviços no país.
Ter um site responsivo é a garantia de que sua empresa está disponível para quase dois terços do mercado nacional.
Sites que não se adaptam perfeitamente a telas menores sofrem com altas taxas de rejeição, pois o consumidor moderno é cada vez mais exigente na sua experiência.
3 – Como um site bem estruturado começa a gerar leads qualificados
Um site bem-planejado não atrai apenas “curiosos”. Pelo contrário, ele se comunica diretamente com pessoas que realmente precisam do seu produto ou serviço.
Isso acontece porque utiliza conteúdos estratégicos e chamadas para ação (CTAs) pensadas para responder, de forma clara, às dúvidas específicas do seu público-alvo.
Como consequência, quando um contato chega por meio do site, ele vem muito mais “quente” e preparado para a venda. Dessa forma, sua equipe economiza tempo, reduz esforços desnecessários e passa a focar em oportunidades com real potencial de fechamento.
Quando pensamos em um site de modo comercial, mais focado, buscamos responder:
- Explicar o serviço de forma simples
- Atrair o cliente certo, afastamos curiosos
- Educamos nosso público, fornecemos informações úteis para sua decisão
- Encurtamos o fluxo de venda
4 – Dica bônus, estar mais presente no Google
Estar no Google Maps é uma das formas mais eficazes de aumentar a visibilidade do seu negócio local de forma gratuita. Atualmente, quando alguém procura um produto ou serviço, a busca começa no celular com termos como “perto de mim”.
Quando sua empresa aparece no Google Maps, com localização correta, fotos atrativas e informações atualizadas, ela ganha destaque exatamente no momento em que o cliente está pronto para comprar.
O Perfil da Empresa no Google (antigo Google Meu Negócio) funciona como um cartão de visitas digital, exibindo dados essenciais como horário de funcionamento, telefone, endereço e avaliações de clientes.
Além disso, um perfil bem otimizado transmite confiança, responde dúvidas rapidamente e aumenta as chances de transformar uma pesquisa no Google em um novo cliente.
Como a Odoiá Estúdio pensa sites ou produtos digitais para nossos clientes?
Ele começa com perguntas estratégicas, como:
- Quem é o cliente ideal?
- O que faz esse cliente confiar?
- Onde ele costuma desistir?
- Qual é o papel do site no processo de venda?
Só depois disso o visual entra em cena — como ferramenta, não como fim.
Esse método é especialmente importante para empresas de serviços em crescimento, inclusive negócios locais que atuam em João Pessoa e Paraíba, onde a concorrência é cada vez mais profissional.